|
|
| |
|
|
キーワード広告、中小企業・ＳＯＨＯ経営者の新たな悩みキーワード広告がネット広告のディフェクトスタンダードになり、大手企業の利用が進む中で、中小企業・ＳＯＨＯ事業者は３つの課題に直面している。１．人気キーワードの広告集中と入札価格の高騰。 ２．登録キーワード増加によるマネジメントコストのアップ。 ３．サイト受注件数、資料請求数の低下。 マーケティングコンサルタントの高橋氏によれば、問題解決のカギは広告コピーにあるが、殆どの人はこの事実に気付いていないという。 現在の状況が生まれている背景には、２つの理由がある。 キーワード広告は登録キーワードが検索されて初めて表示される。このため、人気キーワードに広告が集中し、入札価格が上昇するのは避けられない。特に、資本力のある企業がブランド価値を高めるために利用する時や、採算性を十分考慮しない新規利用者が入札価格を引上げてしまう。 また、経験を積んだスポンサーは、人気キーワードの受注率が必ずしも高くないことを知っている。逆にニッチキーワードは検索者の目的意識が高く、受注率や資料請求率は高くなる。そのため、ニッチキーワードを積極的に使うことになるが、当然キーワード当りの検索数は低い。それを補うため登録キーワード数は増加し、管理する手間が増えてしまう。 ニッチキーワードを多く探すのは容易でなく、現実には受注件数、資料請求数とも下がる傾向にある。 中小企業専門のマーケティングコンサルタントである高橋氏によれば、殆どの人が重要な要素を見落としている、それがユーザーの目的意識に合わせた広告コピー作成であるという。 「広告であるのに、コピーに関心を払わないのは、とても不思議です。キーワード広告で成功する要素は５つありますが、ポイントになるのはキーワードの選び方と広告コピーの２つです。今はキーワード選びに意識が集中し過ぎています。」という。 「目的意識の高いユーザーは満遍なく広告を見ます。人気キーワードを使って表示回数を増やすと同時に、広告コピーでクリックする人を絞り込むのが最も効果的です。」 限られた文字数で適切な表現をするには、コツがある。高橋氏は、これまでセミナーや講演活動でコピー作成ノウハウを伝えてきたが、より多くの人にこのメリットを知ってもらうため、専門の情報提供サイトをスタートさせた。 http://www.keywordtop.com 今サイトにアクセスすると、特別レポート「失敗しないキーワード広告、２１のチェックポイント」を無料で手にすることができる。広告コピー作成のコツ、キーワードの選び方等、５つの視点から具体的ノウハが解説されている。詳しくは http://www.keywordtop.com/sl_rep21check.html まで。 |
|