オンライン広告テクニック（1）―「売れる広告」と「売れない広告」

広告には２種類あります。売れる広告と売れない広告です。

心理学、経験則を応用した「販売やリクルート等を目的とした広告」写真やイラストや色彩を応用した「綺麗でイメージ・アップを目的とした広告」「販売やリクルート等を目的とした広告」をする「ダイレクト・レスポンス広告」を活用しています

■ ダイレクト・レスポンス広告
『最初に売り込みをしてはいけない！』販売やリクルート等を目的とした広告なんですが、駄目なんです。『最初に広告読者に利益を与え、それから見込み客をつくる』これが重要です。

■ セールス目的では集客できない！
多くの人が、いかに自分がやっているビジネスが凄いか、いかに取り扱いっている商材が凄いか、を前面に出しています。

　・驚異のボーナスプラン！
　・世界一の商材！
　・日本上陸前！

しかし、多くの広告読者は、そのような広告は見慣れています。
「なにか、売りこまれるかも？！」
「お金を取られるかも？！」
「うまいこと言って、ダマされるかも？！」
など、最初の段階で広告読者はそれ以上先には進まなくなります。そうなると、広告費と時間の無駄ですよね。

■ 広告読者の心理とは『この広告はどんな利益をもたらすか』です。
■ 広告自体が売り込みになってはいけない。

普通よくメルマガなどで見るビジネス広告は、最初に売り込みをしているものがほとんどです。「人の心理のメカニズムを無視したセールス広告」では反響は期待できません。

■ ダイレクト・レスポンス広告３つの魔法

１．売り込まれると思わせない、広告読者に利益を与える。
２．広告読者に得は有っても、リスクは無い提案をする。
３．広告読者の知らない情報を与える。
『最初に広告読者に利益を与えて、見込み客をつくる』です。

■【集客の来る方人】と【集客の無い人】

●集客のある人・・・
自分・ノウハウ・特典・売上・インターネット情勢　を宣伝する。
◯集客のない人・・・
ビジネス・収入プラン・会社　を宣伝する。

●集客のある人・・・
共感・感動・理解・有利性　をホームページで訴える。
◯集客のない人・・・
本部のホームページ・ビジネスプラン　ホームページで訴える。

結局ビジネス自体を宣伝しても意味が無いという事です、いい事しか前面に出さないので、判断基準にはならないからです。大切なのは視点を変える事。そこから大きな売り上げへとつながるでしょう。

■ 広告タイトル
オンライン宣伝では（見出し：）いわゆる、タイトルがとても大切となり、メルマガ独占広告などでは広告本文を読者が読む読まないはタイトルの影響が９０％あるとも言われています。
見てもらわな無ければ、本文がどんなに良くても始まらない！

じゃ～どんなタイトルにしたら良いのでしょう？
「売れるコトバ」と「買わせるセリフ」
※参考になるホームページが有りましたので紹介します。

チラシタイトルは「お客様」を主語に

Jobdas