オンライン広告テクニック（8）―常識の嘘

■オンライン広告の常識

「広告は何回もださないと効果がない！」
これは一般マスコミ宣伝の広告屋の常識です。
しかし、これは大企業のマスコミ宣伝戦略なんです、莫大な資金が必要となります。オンライン宣伝では、よりピンポイントでより鋭敏な広告反応が必要となります。
メルマガ広告などで１度出してもダメな広告は、３度出しても効果が上がることはありません。
実際に広告の反響を測定すると、１～２回目の広告が１番多く反響があります。同一タイトル・同一内容のメルマガ広告では、連続掲載４回目から反響は激減します。
同一メルマガ広告で、連続掲載は２～３回で抑える。同じ広告と思えないくらいにタイトルも内容も変える方が良い場合があります。

「本文はできるだけ簡潔に」　

郵便ダイレクトメールで、よく見かけるパンフレットと無味乾燥な儀礼的挨拶文だけのものではほとんどの捨てられます。しかし、通信教育業界のようにダイレクトメールで広告している業界では、様々なノウハウが活用されています。ベネッセなどのダイレクトメールを見てみると、みごとな手紙文となっています。

そして、広告の目的をこなすには、「なぜ、私からこの商品を登録しなければならないのか？！」について１００％納得のいく説明をしなければならないのです。

物を買うときにも、細かな情報があったほうが安心します。とくに不況になり衝動買いをしなくなってくると、なかなか財布の紐はゆるめません。なんの親しみも感じない儀礼的挨拶文だけを添えて、ダイレクトメールを出しても顧客は見向きもしません。　

◎集客後は、しっかりと商材やビジネスの内容を伝える事！

「いい商材ならば売れる！リクルートできる！成功できる！」

最近、商材はどれも、そこそこ良いものになっています。あなたが「自分の商材は他社よりも絶対いい」と言っても、お客さんは商材の違いがよく分かりません。そして良さを説明しようとすればする程、押し売りをしているように思われ、お客は逃げてしまいます。

良い商材はリピート購入されやすいですが、良い商材でも最初の売込みが簡単ではないのです。良い商材でも最初に売れるとは限らないです。

Jobdas