オンライン広告テクニック（10）―広告媒体

●メルマガを発行する。
『まぐまぐ』などを利用して、自分でメルマガを発行して宣伝に活用するという方法もあります。

●チラシ
町中でよくポケットティッシュを配っています。ティッシュが「無料オファー」となっています。その中に小さな宣伝のチラシを入れる。キャッチ・コピーによっては、意外な効果があります。
『サイドビジネスで成功する丸秘ノウハウを無料でお教えします。http://www-----.com　　サイドビジネスサクセスクラブ　』というコピーで。駅前やハローワーク近くの電話ボックスなどに置くなどしてもOK。

■ オンライン宣伝でお客様の心のガードを取り除く！
お客様を見込み客にする為に重要なことです。「無理やりリクルートされる」「しつこくされるの」「だまされる」
お客様は常にこういった警戒心をもっています。興味を示してもらう前に、下手な・強引なリクルートは拒否されます。ですからリクルートの匂いをなくすことが必要となるのです。その為オンライン広告では「プレゼント」「懸賞」「無料オファー」を用います。オファーとは「特典」のことです。

●ビジネス広告だと「資料請求するとどんなメリットがあるか？」を宣伝のメインにする。お客様は、メリットがないとビジネス参加はしません

●オファーによって「集客は容易である」オンライン広告では、最初のオファーで資料請求、そして見込み客になったら、もう少し大きなオファーを提示、販売やリクルートなどに誘導するといった手法が必要となります。

■ フォローの重要性
１.資料請求があるのに、ビジネス参加が出ない。
２.資料請求が無い

１.の場合は・・・資料を充実させることが重要です。資料だけ送って、その後何もしなくては、リクルートはほぼ不可能です。「フォローの直メール」と「電話」は必ずすること。これを無くしてリクルートはあり得ないと心得ましょう。特に電話は強力です。「人と人とのふれあい」が重要なのです。
２.の場合は・・・いくらでも改善できます。集客はオファーしだいで容易に可能です。オファーは集客するとともに「ふるい分け」をして「見込み客」を集める。

よく見かける建築業界の『リフォームのための１０１の秘訣の小冊子。を無料でさし上げます』は、リフォームに興味のある人だけを集めているわけです。

Jobdas