オンライン広告テクニック（11）―反響を得る

■ オンライン宣伝で反響を得る！

●本題を見てもらうには？！
広告タイトルで興味付けして広告本文まで誘導「本題に引っ張る」ために、サブタイトルを用います。
　　≪　広告タイトル　→　サブタイトル　→　本文　≫
例えばタイトルに、「特別公開！ＭＬＭの成功３原則」
サブタイトルに、　「現役トップリーダーの驚異のノウハウとは？」　
こういった手法を用いると本文がより多くの人に読まれます！

● 広告から資料請求を得るには、タイトルが大切！
資料請求は全てはタイトルから。「欲求を刺激する言葉を使う！」
　≪　苦痛から逃れたい　≫　≪　快楽を求める　≫
　　
人は「痛み」と「快楽」から行動を起こします。
この２つが基本欲求であることが知られています。
「苦痛から逃れること」の方が強い欲求になります。

　１. あなたの年収が２倍、３倍、大きくなる！
　２. あなたはいつまで貧乏生活を続けるつもりですか？

この２つを比べると、２の方が多くの人が行動を起こすでしょう。

従って、
「苦痛から逃れたい」「快楽を求める」というポイントを刺激されてしまうと、広告読者が反応してしまう言葉があります。
「無料」「秘密」「ノウハウ」「スクープ」「初公開」「発見」
「暴露」「プレゼント」「安心」「安定」「確実」　　などなど…
このような基本欲求を刺激する基本を押さえてキャッチコピーを作ることがたくさんの資料請求を得れます。

■ 宣伝にお客の体験談

広告・宣伝で強力なテクニックで、具体的な名称や数字でリアリティーを感じさせることが可能！
ダイエット系のチラシなど見ると
Ａさん
『このサプリメントで１週間で８?痩せました。凄い！』
Ｂさん
『このサプリメントで１０日間でウエストが２０cmも細くなりました。感激です。』
読者を引きつけるコトが可能です！単純ですが、『～のおかげで、～になって、～感激』は読者の興味を引きつけます。

Jobdas