オンライン広告テクニック（12）― 差別化

■ 差別化

差別化とは「オンリー・ワン」です。

現代のトレンド商品「か・き・く・け・こ」
「か」 … 環境関連、エネルギー関連
「き」 … 金融商品、カード事業
「く」 … クローン技術産業
「け」 … 健康関連産業
「こ」 … コンピータ関連産業

例えば「け」の健康食品では、５０００社以上が競合しています。誰もが「自分の参加している会社の製品が一番だ！」といってますが、このような中で宣伝はどうすればいいでしょうか？

１.差別化する　２.ブランド化　３.読者に与える利益を増やす！

☆１.差別化する　（ここだけ！）
商材及びビジネスで他社に全くないオンリー・ワンの部分などを強調してＰＲします。あるいは価格・成分の一部（世界初！○○エキス配合)・２次信用（ＡＢＣ社と提携)　などなど

☆２.特化する　(ブランド化する！)
「○○のことなら、ＡＢＣストア！」のように、
「何でもあり」よりも、ある部分を具体的にしていると読者の興味をひきつけることができます。八百屋であれば、普通の八百屋よりも、無農薬野菜専門店が強い、というケースがあります。２つ・３つも、売りがあると、デメリットになる場合もあり。

☆３.読者に与える利益を増やす
広告にオファーをつけると広告効果が良くなりますが、もっとオファーを増強させるテクがあります。
「３大特典！今お申し込みの方に、もれなく特製Ｔシャツと特製オリジナルテレホンカード、をプレゼント。そして今なら入会金３０００円をキャッシュバック！」のような感じ。
　　
　オファーは「質より量」です。　
「先着８名様に『◯◯◯◯◯◯』を無料プレゼント！さらに９月９日までは特製ソフトの無料提供の特典付！」
といった感じに。

Jobdas